Общественные колледжи Калифорнии запускают маркетинговую кампанию

Jul 11, 2023

В итоге

После исторического падения набора студентов во время пандемии COVID-19, общественные колледжи Калифорнии наращивают маркетинговые усилия, тратя более 40 миллионов долларов США в виде долларов штата и федерального бюджета, чтобы переманить студентов обратно. Работает?

Сан-Диего известен многими вещами: серфингом в Ла-Хойе, гигантскими пандами в зоопарке и великолепной мексиканской едой, и это лишь некоторые из них.

Теперь в вашем списке обязательных к просмотру появился новый предмет. На рекламных щитах, в автобусах и в сообщениях в социальных сетях, начиная с этой недели, городской район колледжей размещает рекламу со знаковыми изображениями Сан-Диего, но поверх таких слов, как «зоопарк» и «серфинг», нацарапаны новые слова: «общественные колледжи». профессиональное обучение» и «доступное образование». В одной рекламе изображение карне асада и кукурузных лепешек сочетается с вопросом: «Готовы ли вы тако о своем будущем?»

Округ муниципальных колледжей Сан-Диего не единственный, кто претендует на внимание. Округ муниципальных колледжей Лос-Риоса, в который входят четыре общественных колледжа в округе Сакраменто, прошлой осенью установил световой дисплей с дронами на футбольном матче в Сакраменто, где внезапно появились такие слова, как «Низкая стоимость», «Местная карьера» и «Начни свое будущее». синие огни по ночному небу. Шоу, а также другие вывески и маркетинговые мероприятия на футбольном стадионе обошлись округу в 160 000 долларов.

Эти привлекательные трюки являются частью новой маркетинговой кампании, направленной на то, чтобы заманить студентов калифорнийских общественных колледжей обратно в кампусы после того, как набор учащихся упал до 30-летнего минимума во время пандемии COVID-19. По данным канцлера Калифорнийского общественного колледжа, в период с 2019 по 2021 год общественные колледжи потеряли почти 20% студентов.

Во время пандемии общественные колледжи Калифорнии получили более миллиарда долларов из государственных и федеральных фондов помощи во время пандемии. Когда набор учащихся упал, местные колледжи и округа начали использовать часть этих денег, чтобы найти творческие способы вернуть студентов.

С 2021 года канцлер Калифорнийского общественного колледжа потратил на маркетинг более 40 миллионов долларов, что более чем вдвое больше, чем офис потратил за два года до этого.

«Возможно, у нас больше никогда не будет такого притока ресурсов», — сказал Гейб Росс, директор по стратегии округа муниципальных колледжей Лос-Риоса.

Тем не менее, общественные колледжи по всей стране тратят на маркетинг небольшую сумму по сравнению с другими колледжами и университетами.

«В пересчете на одного студента коммерческие колледжи превосходят некоммерческие (частные колледжи) более чем в 4 к 1 и превосходят государственные учреждения более чем в 20 к 1 — эта закономерность остается неизменной с течением времени», — говорится в отчете Брукингского университета за 2020 год. Институт. Согласно тому же отчету, общественные колледжи в среднем тратят на одного студента меньше, чем четырехгодичные учебные заведения.

Калифорнийские колледжи заявляют, что их рекламные кампании приводят к повышению осведомленности, и в качестве доказательства приводят увеличение количества кликов и посещаемости веб-сайтов. Чего они не знают, так это того, действительно ли студенты, которые видят маркетинговую кампанию и нажимают на веб-сайт колледжа, зачисляются.

По всему штату общественные колледжи потеряли почти 20% студентов в период с 2019 по 2021 год.

Росс сказал, что его округ ожидает увидеть этой осенью увеличение набора учащихся почти на 10% после потери более 18% студентов во время пандемии.

Но он не может сказать наверняка, являются ли тенденции набора студентов прямым результатом маркетинговой кампании округа, которая стоила около 840 000 долларов каждый из последних двух лет. По словам Росс, до пандемии маркетинговая команда тратила от 200 000 до 600 000 долларов в год.

«Люди не делают выбор колледжа так же, как они решают, где поужинать сегодня вечером. Это не просто проезжать мимо рекламного щита. Это долгая игра», — сказал он.

В Сан-Диего наполненная каламбурами кампания ориентирована на работающих студентов старшего возраста, которые чаще всего покидают систему местных колледжей. Идея возникла в результате разговоров с нынешними студентами, которые сказали, что лучше всего отреагируют на рекламную кампанию, которая будет веселой и местной, по словам Джека Бересфорда, представителя округа.