СМИ о торговле каннабисом

Jul 23, 2023

Хана Ю

Коммерческие СМИ, знакомьтесь… конопля.

Во вторник Surfside, платформа данных и маркетинга, ориентированная на каннабис, с собственными CDP и DSP, развернула свою коммерческую медиа-платформу по всей стране после запуска со своими первыми клиентами в апреле.

Более 500 партнеров-диспансеров используют платформу, которая позволяет брендам, включая Glorious Cannabis Company, одного из первых партнеров Surfside, размещать рекламу на веб-сайтах розничных продавцов каннабиса.

Владельцы сайтов могут монетизировать пространство, которое раньше не приносило дохода, а рекламодатели получают возможность охватить заинтересованных покупателей каннабиса, когда они находятся в нижней части воронки продаж. Платформа также подключена к системе торговых точек ритейлера.

«Мы показываем рекламу только тех брендов, которые есть на складе в аптеке», — сказал Майкл Бланш, соучредитель и со-генеральный директор Surfside.

Но зачем компании, занимающейся рекламой каннабиса, нужна собственная коммерческая медиа-платформа?

Рынок «сильно фрагментирован», сказала Бланш.

Но возможности огромны.

В этом году продажи каннабиса достигнут нового максимума: ожидается, что потребители в США потратят на каннабис более 33,5 миллиардов долларов. Это больше, чем люди потратят на крафтовое пиво, шоколад или яйца в течение всего года.

Цветочная сила

Объем заказов Glorious увеличился на 143%, онлайн-продажи выросли на 115%, а доля рынка среди активных ритейлеров выросла на 119%.

Хотя у Glorious также есть возможность показывать рекламу «любознательным каннам» в различных местах, предложение коммерческих СМИ обеспечивает более прямую связь с потребителями, когда они находятся близко к месту покупки, сказал Пит Труби, вице-президент бренда. маркетинга.

Используя предложение коммерческих СМИ, Glorious впервые смог показывать рекламу на веб-сайтах розничных продавцов.

«Я не знаю, пробовал ли кто-нибудь подобное с каннабисом», — сказал он.

По словам Труби, поскольку потребители, которые уже находятся на веб-сайте розничного продавца каннабиса, скорее всего, являются более опытными покупателями каннабиса, чем более широкая программная аудитория, Glorious заботится о том, чтобы скорректировать свой креатив и слоганы так, чтобы они понравились этим посетителям.

Лучшие друзья

Glorious решила попробовать коммерческое медиа-предложение из-за успеха, которого они уже добились, используя Surfside для покупки и таргетинга программной медийной рекламы.

Каннабис — это строго регулируемая отрасль, но Surfside «снимает с меня немного работы и беспокойства», — сказал Труби, облегчая программные покупки в основных изданиях, ориентированных на каннабис, таких как Boston Globe, ESPN.com, USA Today. и Спорт на барных стульях.

По словам Бланш, на раннем этапе Surfside пришлось убеждать издателей запускать рекламу каннабиса через индивидуальные частные торговые площадки. Но по мере того, как каннабис стал более распространенным и менее стигматизированным, издатели стали более терпимыми.

В конце концов, каннабис «раскрепится и станет больше похож на алкоголь, [и] все это регулирование успокоится», — сказал Труби.

"Но что не успокоится, так это конкуренция", - добавил он. «Пытаться выделиться и стать брендом, который просуществует долгие годы, для меня так же важно, как и регулирование».

Нет клумбы из роз

Между тем, индустрия каннабиса — это «немного Дикого Запада», сказал Труби.

Например, что касается платформ DTC, по его словам, «пока не существует Amazon с марихуаной».

На каннабис также распространяются различные государственные законы и требования.

«Бренду очень сложно выйти на национальный уровень, потому что им приходится создавать партнерские отношения для продвижения продукции на каждом из этих рынков», — сказала Бланш.

Хотя более половины населения США имеет доступ к легальной марихуане (38 штатов и Вашингтон, округ Колумбия, легализовали медицинскую марихуану, а 22 штата и округ Колумбия сделали употребление каннабиса в рекреационных целях законным), она остается незаконной на федеральном уровне.

Даже там, где каннабис легален, только взрослые от 21 года и старше могут покупать или употреблять марихуану, а это означает, что бренды должны быть очень осторожны и ориентироваться только на потребителей совершеннолетнего возраста. И хотя делаются некоторые уступки, реклама каннабиса запрещена или ограничена на большинстве платформ социальных сетей, включая Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok и X (ранее Twitter).